【どこの業種も集客ができる月は4月と9月です】
これを知っておくだけでも
キャンペーンの打ち出す時期や
広告を出さない時期など、
重要な要素になってきます。
治療院や医療系で考えると
一番反応が上がる時期は4月です。
なので4月は攻めどきなので
広告やチラシなどで広告費をしっかり使う。
そして、６、７月は少し落ちてきます。
それからさらに上がるのが
第２時期集客月でもある【9月です】
ですが11月から徐々に少しずつ
落ち込んでいきますので9月、10月で
しっかり集客しておきたいです。
基本的に1年通して考えれば
3月から上がり調子になってきますので
その前に施策してきていたのか、
Google表示の１ページ内、
もしくは5位ぐらいまでに位置しているのか、
Googleマップは3位までにランクインしてるか、
そして、広告費をどれぐらい用意できるか、
それだけで4月におもいっきり跳ねます。
これがわかっていれば対策が
ある程度取れますし
広告費の予算などの分配ができる。
集客に力を入れる月がわかれば
広告やチラシの枚数や価格なども
変動させることもありです。
逆に暇な月がわかってれば
再診や既存、紹介などの
キャンペーンとして内部のことに
目を向けるなど
新規なしで既存のみのアプローチで
6日で61万上げた方法もあります。
・LINE配信１通のみです。
・コスト0️⃣です。
暇な時期は再診、掘り起こしを
定期的にすることをお勧めします。
新規が来ない時こそ
既存に目を向けるのも戦略のひとつです。
それによって戦略も変わってきますし、
広告費なども変わってきますので。
これがわからずにずっと1年間ダラダラと
過ぎ去っていくのは実にもったいないです。
ここを理解して
シンプルに効率よく戦略を考えていくことも
経営としては大切なことです。
新規や既存が
来てくれなかったら意味がないので。
集客や戦略を練りまくってPDCAを繰り返す。
シンプルにこれだけです。
個人治療院と多店舗治療院の戦い方は
全く違いますから
あくまで1人治療院の方向性の場合は
新規は
・ネットから月10名
・紹介３名〜
・カムバック（再診）３〜５名
そこから
メンテナンス会員を増やすこと。
そのための新規獲得です。
コアなファンをいかに増やせるか、
これがこれから生き残れる方向性です。
ただでさえ、
物価が少しずつ上昇してますので
さらにお金を出さなくなってきます。
しっかりSEO対策をして土台作りしてください。
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